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茅台App调整投放机制，终端市场成交价下降

贵州茅台(600519)近期不断调整i茅台App上53度100ml贵州茅台(600519)投放机制以满足消费者需求，但在终端市场成交价层面来看，该产品价格却在不断下降。从1月至今，53度100ml贵州茅台终端市场最高价与最低价价差环比下降10.55%。如何平衡直销渠道和经销渠道的关系成为摆在贵州茅台面前的问题。

通过“队友”抢购小飞天

53度100ml贵州茅台在i茅台App上线后已经历过多次投放规则调整。近期，i茅台将对飞天53度100ml贵州茅台酒的投放机制做出优化调整。i茅台会动态调整飞天53度100ml贵州茅台酒的投放数量。消费者所在城市参与云购飞天53度100ml贵州茅台酒的人数越多，该产品在这个城市的投放量就会越大。

直销渠道营收占比接近50%

随着53度100ml贵州茅台以及一众产品的热销，i茅台业绩也在不断提升。2022年上半年与2023年上半年，i茅台业绩分别为44.16亿元、93.39亿元，占直销渠道总营收的21.08%、27.37%。如今，当i茅台创收不断提升，其所属的直销渠道业绩也隐现天花板。贵州茅台直销渠道营收占比正在不断提高，今年一季度，这一数据便已提升至45.16%。如何让渠道的天秤更加趋近于平衡，成为摆在贵州茅台面前的问题。

限量版文创产品或成提高效益的关键

为提高效益，贵州茅台只能在限量版文创类产品上频繁发力。随着更多限量版文创产品出台，不仅能够保持贵州茅台品牌热度，维系品牌赋能，同时也能够通过文化创造价值，进而满足广大收藏者的刚需。

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